Akademi 34
Öğrenci kazanımını kampanyadan sisteme çevirdik.
Pazarlama · CRM · İçerik
Pazarlama & Marka
Kampanya değil, sürekli çalışan bir içerik ve talep sistemi
- MüşteriKuzey Outdoor
- SektörOutdoor giyim
- HizmetlerMarka stratejisi · Performans · İçerik
- YetkinliklerKonumlandırma · Kampanya · Influencer · Ölçümleme
Reklam çalışıyordu, marka çalışmıyordu
Kuzey Outdoor performans reklamlarıyla satış yapabiliyordu ama reklam durduğunda satış da duruyordu.
Bunun sebebi bütçe değil, markanın kendini neyle ayırdığının hiçbir yerde net olmamasıydı.
Önce konumlandırmayı yazdık: kimin için, neye karşı, hangi iddia ile. Sonra bu iddiayı taşıyacak içerik yapısını kurduk.
Performans reklamı bu yapının bir parçası hâline geldi; tek başına yürüyen bir motor olmaktan çıktı.
Öne çıkanlar
01
Marka konumlandırması tek sayfaya indirildi ve tüm iletişimin ölçütü oldu.
02
İçerik üretimi kampanya bazlı olmaktan çıkıp sürekli bir akışa dönüştü.
03
Influencer iş birlikleri marka anlatısına bağlandı, tek seferlik gönderi olmaktan çıktı.
04
Ölçüm, reklam paneli yerine gerçek satış verisi üzerinden yapılıyor.
Sonuç
Hedef reklam maliyetini düşürmek değil, reklamdan bağımsız gelen talebi büyütmekti. İkisi de aynı yönde hareket etti.
+63%
Doğrudan gelen trafik
−27%
Edinme maliyeti
12
Aylık düzenli içerik yayını
İçerik, kampanyadan uzun yaşar
Kampanya bittiğinde biten içerik, harcanmış bütçedir. İçeriği kampanyadan bağımsız kurguladık.
Aynı içerik farklı kanallarda, farklı sürelerde çalışmaya devam ediyor.
Ölçüm reklam panelinde bitmiyor
Reklam panelindeki dönüşüm ile gerçek satış arasındaki farkı görünür kıldık.
Bütçe kararları bu farkın üzerinden veriliyor.
